Hybride
Intelligence artificielle
Commercialiser avec l'IA — Prospection, CRM et relances automatisées
Repartir avec des fiches de comptes, des messages qui ne sont pas interchangeables, et des relances liées au statut.
Ce que vous allez maîtriser
- Qualifier un compte, c'est écrire le besoin probable et la raison d'appeler, pas coller une fiche société brute
- Le rendez-vous se prépare avec le contexte du prospect et trois questions, pas avec un pitch unique
- Le message personnalisé reprend un fait du compte
- La proposition et le compte rendu se structurent : besoin, offre, prochaine étape
- La relance part du statut dans le CRM
Public
- Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent
Prérequis
- Exercer ou viser le métier visé : Commerciaux, indépendants et dirigeants qui vendent.
Programme
6 modules · 12 leçons
- Cours — Qualifier un compte, c'est écrire le besoin probable et la raison d'appeler, pas coller une fiche société brute0,6 h
- TP — Préparer cinq comptes apportés : besoin, angle, raison de ne pas appeler0,6 h
Moyens pédagogiques
Cours théoriques pour cadrer, ateliers pratiques pour corriger, travaux pratiques sur un cas réel, feedbacks réguliers, quiz de transfert. Ratio 30% / 70%. Outils : ChatGPT, Claude, Gemini ou Mistral — l'outil autorisé par l'entreprise.
Évaluation
Quiz soutenir Commercialiser avec l'IA — Prospection, CRM et relances automatisées Critères : le geste est refait sans aide, les sources sont citées, aucune donnée sensible dans le prompt
Certification
Attestation de fin de formation délivrée sous réserve d'assiduité et de réussite aux évaluations.
Délai d'accès
Selon le calendrier des sessions, communiqué à l'inscription.
Financement
- Entreprise (OPCO) / plan de développement des compétences
- CPF ou dispositifs publics selon profil
- Paiement en plusieurs fois possible (sur étude)